Руководитель отдела продаж ИБП и ДГУ

от 100 000 руб. до вычета налогов

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

В ходе работы на рынке поставки и сервиса ДГУ наша компания параллельно накопила ценный и успешный опыт поставки и сервиса ИБП различных брендов. Для дальнейшего развития данного направления принято решение создать отдельную группу менеджеров с фокусом исключительно на ИБП. По этой причине мы ищем кандидата с опытом продаж ИБП, который заинтересован возглавить вновь создаваемое направление и обладает необходимыми для этого компетенциями: знание рынка ИБП, умение организовывать продажи конечным клиентам и дилерам/партнерам, способность сформировать эффективную команду для развития продаж ИБП, сильная внутренняя мотивация и ориентация на результат.

Обязанности:

- Создание и развитие группы продаж ИБП «с нуля», на первом этапе совмещая руководящую позицию с функциями менеджера по продажам

- Активный поиск новых потенциальных дилеров

- Развитие отношений с существующими дилерами и координация торговой политики партнеров в рамках спорных проектов (при необходимости)

- Участие в выставках и посещение выставок, на которых могут быть привлечены потенциальные клиенты

- Проведение встреч-презентаций компании и ее продукции для потенциальных заказчиков

- Участие в тендерах на поставку и монтаж ИБП и ДГУ

- Подготовка коммерческих предложений (КП) для клиентов

- Контроль дебиторской задолженности и работа с должниками в случае просрочки платежей;

- Сопровождение гарантийных рекламацией и претензий от клиентов/партнеров (при этом обработкой гарантийных случаев занимается сервис)

- Подготовка предложений по размещению заказов на оборудование под склад;

- Согласование специальных скидок с поставщиком (подготовка обоснований для получения скидки).

- Работа с возражениями клиентов на КП и адаптация предложения под потребности конкретного клиента

- Подготовка договоров с клиентами (согласование условий и организация их подписания)

- Периодический анализ предложений конкурентов для изучения рынка (поддержание актуальных знаний о рынке ИБП: цены, предлагаемые услуги, типовые условия)

- Участие в процессе периодической адаптации технологии поиска клиентов и организации продаж в ответ на рыночные условия (их изменение)

- Выполнение плана продаж

- Ведение ежедневной/еженедельной/ежемесячной отчетности о проделанной работе в CRM

Требования:

- Образование высшее (техническое приветствуется)

- Обязателен успешный опыт продаж ИБП от 3-х лет

- Уверенный пользователь ПК (в частности Excel, Word, 1C)

- Факт прохождения курсов и тренингов по продажам приветствуется

- Активная позиция в работе и продажах (постоянный поиск клиентов и полная отработка потенциальных клиентов) – ориентация не на процесс, а на результат

- Умение работать с клиентами (понять потребность, разработать предложение, презентовать предложение и убедить клиента его принять)

- Неконфликтность, порядочность, умение работать в команде

- желание и стремление развиваться

Условия работы:

- Офис в 500 м. от ст. м. Озерная (ул. Озерная)

- Время работы - 8.00-17.00 / 9.00-18.00 / 10.00-19.00 (обсуждается индивидуально)

- Официальная зарплата, обсуждается индивидуально с каждым кандидатом (оклад + ежемесячный бонус по результатам выполнения плана продаж)

- Соблюдение ТК, в т.ч. отпуск 28 календарных дней

- Испытательный срок – 3 мес. (может быть закончен раньше по результатам успешной работы сотрудника)

- Перспективная растущая компания с молодым и дружным коллективом

Ключевые навыки

Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов
Активные продажи
Развитие продаж
Управление продажами
Проведение презентаций
B2B Продажи

Адрес

Озёрная, Москва, Озерная, 46К2

Вакансия опубликована 4 декабря 2019 в Москве

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии