Начальник отдела продаж по развитию канала HoReCa

Цель: обеспечение эффективного развития канала HoReCa.Достижение показателей экономической эффективности: выручка, рентабельность, прибыль.

Обязанности:

1. Управление полным циклом продаж сегмента HoReCa: зона ответственности Регионы РФ;
2. Анализ и прогнозирование рыночных тенденций, исследование рынка. Поиск и использование возможностей развития канала HoReCa на территории ответственности;
3. Планирование, организация, контроль и анализ продаж категорий: мясная гастрономия, птица, яйцо, молочная продукция;
4. Контроль выполнения задач по уровню дистрибуции, объему продаж, маркетинговым активностям по сегментам канала он-трейд;
5. Формирование бюджета доходов и расходов;
6. Участие в разработке ценовой и ассортиментной политики.
7. Разработка и внедрение мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов и продвижение продукции.
8. Участие в проведении деловых переговоров на уровне первых лиц компаний, формирование эффективных и устойчивых коммерческих связей.

Требования:

1. Высшее образование: экономическое, финансовое, маркетинг, менеджмент.
2. Реализованный опыт стратегического и тактического развития канала HoReCa в крупных системных компаниях с собственным производством на рынке FMCG);
3. Опыт управления коммерческим ценообразованием, финансовая грамотность на уровне p&l;
4. Знание основ маркетинга (позиционирование, сегментирование, ассортиментная политика, ценообразование, стимулирование сбыта);
5. Владение техникой организации и ведения переговоров, владение навыком формирования коммерческих предложений с учетом специфики канала он-трейд;
6. Высокий уровень деловой переписки, навыки проведения презентаций;

Важные компетенции: Лидерство, Ориентация на результат, Управление изменениями.

Условия:

1. Работа в крупной федеральной Компании;
2. Достойный уровень заработной платы(обсуждается на собеседовании);
3. Официальное оформление согласно ТК РФ;
4. Корпоративная мобильная связь;
5. ДМС;
6. Месторасположение офиса: метро Таганская.