Цель: обеспечение эффективного развития канала HoReCa.Достижение показателей экономической эффективности: выручка, рентабельность, прибыль.
Обязанности:
- Управление полным циклом продаж сегмента HoReCa: зона ответственности Регионы РФ;
- Анализ и прогнозирование рыночных тенденций, исследование рынка. Поиск и использование возможностей развития канала HoReCa на территории ответственности;
- Планирование, организация, контроль и анализ продаж категорий: мясная гастрономия, птица, яйцо, молочная продукция;
- Контроль выполнения задач по уровню дистрибуции, объему продаж, маркетинговым активностям по сегментам канала он-трейд;
- Формирование бюджета доходов и расходов;
- Участие в разработке ценовой и ассортиментной политики.
- Разработка и внедрение мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов и продвижение продукции.
- Участие в проведении деловых переговоров на уровне первых лиц компаний, формирование эффективных и устойчивых коммерческих связей.
Требования:
- Высшее образование: экономическое, финансовое, маркетинг, менеджмент.
- Реализованный опыт стратегического и тактического развития канала HoReCa в крупных системных компаниях с собственным производством на рынке FMCG);
- Опыт управления коммерческим ценообразованием, финансовая грамотность на уровне p&l;
- Знание основ маркетинга (позиционирование, сегментирование, ассортиментная политика, ценообразование, стимулирование сбыта);
- Владение техникой организации и ведения переговоров, владение навыком формирования коммерческих предложений с учетом специфики канала он-трейд;
- Высокий уровень деловой переписки, навыки проведения презентаций;
Важные компетенции: Лидерство, Ориентация на результат, Управление изменениями.
Условия:
- Работа в крупной федеральной Компании;
- Достойный уровень заработной платы(обсуждается на собеседовании);
- Официальное оформление согласно ТК РФ;
- Корпоративная мобильная связь;
- ДМС;
- Месторасположение офиса: метро Таганская.